Szybka sprzedaż auta potrafi być niemałym wyzwaniem. Dziesiątki kupców i setki telefonów nie zawsze wystarczą, by z sukcesem pozbyć się samochodu. Chcesz szybko sprzedać auto? Wystarczy, że zapoznasz się z kilkoma cennymi wskazówkami.
Dlaczego szybka sprzedaż auta to tak duże wyzwanie?
W dzisiejszych czasach sprzedanie auta często jest naprawdę problematyczne. Niejeden właściciel nawet przez kilka miesięcy potrafi szukać klienta, który zdecyduje się na jego zakup.
Problemem często są też wygórowane oczekiwania kupujących. Spora część samochodów oferowanych na rynku wtórnym, to obecnie pojazdy dość wiekowe, które fabrykę opuściły kilkanaście lat temu. Mimo tego, wielu kierowców oczekuje, że w cenie kilkunastu tysięcy złotych otrzyma kilkunastoletni pojazd wolny od wad i wyraźnego zużycia. Jak doskonale wiadomo, znalezienie takiego auta jest trudniejsze “od odszukania igły w stogu siana”. Dlatego czasem sprzedaż samochodu potrafi trwać naprawdę długo.
Chcesz szybko sprzedać auto — przygotuj je do sprzedaży!
Gdy chcesz przyspieszyć proces sprzedaży, podstawą jest odpowiednie przygotowanie pojazdu do wystawienia ogłoszenia oraz oględzin przez kupców. Po pierwsze, auto warto umyć. W ten sposób oglądające go osoby będą w stanie realnie ocenić stan nadwozia. Czysta karoseria uwydatnia wszelkie rysy, lecz ukrywanie ich wcale nie pomoże w sprzedaniu, gdyż kupujący ze sprawnym okiem będzie w stanie wychwycić takie wady.
Często sprzedaż auta utrudnia też to, że pojazd może wymagać jakiejś naprawy. Jeśli wykonanie renowacji lub naprawy mechanicznej nie wymaga podstawowych zdolności mechanicznych, lub nie jest szczególnie drogo wyceniane przez warsztat, warto usunąć taką usterkę. Dzięki temu kupujący nie będzie musiał martwić się o to, że od samego początku w auto będzie trzeba dużo zainwestować.
| Ważne! W większości wypadków zbędnym wydatkiem jest wykonanie serwisu olejowego, czy wymiany układu rozrządu. Wielu kierowców wykonuje taką naprawę od razu po zakupie samochodu i wlicza ją w budżet przeznaczony na jego zakup. Dlatego taki wydatek nie pomoże znacząco w sprzedaży, a jedynie zmniejszy ewentualny zysk. |
Jak szybko sprzedać samochód — ogłoszenie to podstawa!
Kluczem do sprzedania każdego samochodu jest dobrze skonstruowane ogłoszenie. To na jego podstawie większość chętnych dokonuje wstępnej selekcji. Dlatego musisz wyróżnić się spośród innych sprzedawców. Elementy, bez których nie powinieneś wrzucać ogłoszenia do sieci to:
- cena,
- przebieg samochodu,
- wysokiej jakości zdjęcia pokazujące pojazd z każdej ze stron,
- szczegółowy i rzetelny opis wyposażenia dodatkowego,
- opis, w którym znajdą się najważniejsze informacje o samochodzie i jego stanie, a także ostatnich naprawach,
- silnik wraz z parametrami, w tym ze średnim spalaniem,
- numer VIN.
Taki zestaw informacji pozwoli kupującemu na dokładne zapoznanie się z samochodem przed oględzinami. W ten sposób nie tylko ograniczysz liczbę telefonów ze zbędnymi pytaniami. Zachęcisz także więcej osób do przyjechania na oględziny i ewentualny zakup.
Jak przygotować się do oględzin auta?
Równie ważne co oględziny jest to, jak dobrze potrafisz sprzedać swój samochód podczas oględzin. To jest niemożliwe bez dobrego przygotowania. Oczywiście, jako właściciel znasz samochód jak mało kto. Nie oznacza to jednak, że potencjalny kupujący nie zada pytania, które będzie wymagało chwili na odpowiedź i znalezienie niezbędnych danych czy dokumentów.
Przed oględzinami przygotuj wszelkie dokumenty związane z autem, w tym książkę serwisową, jeśli ją posiadasz. Jej obecność to naprawdę cenny argument w negocjacjach, gdyż pozwoli Ci dokładnie zaprezentować historię serwisową auta wraz ze wszystkimi wykonanymi naprawami.
Zadbaj także o to, by auto było gotowe na jazdę testową. Sprawdź poziom i stan oleju, upewnij się, że ciśnienie w oponach jest prawidłowe. Dzięki temu będziesz miał pewność, że na jeździe testowej auto będzie sprawować się tak, jak powinno. Jeśli samochód przez jakiś czas stał, warto też wybrać się nim na nieco dłuższą przejażdżkę, by upewnić się, że wszystkie układy są w dobrym stanie. Dzięki temu sprzedaż auta pójdzie Ci znacznie sprawniej i szybciej znajdziesz zainteresowanego kupca.
